Vente
Vendez votre propriété à Tenerife avec confiance, stratégie et visibilité
Bien vendre ne consiste pas seulement à publier un bien immobilier. Il s’agit de fixer le bon prix, de le présenter de manière irréprochable, d’atteindre les bons acheteurs et de gérer l’ensemble du processus avec professionnalisme du début à la fin. Chez The Property Gallery, nous aidons les propriétaires à vendre avec clarté, sérénité et une forte visibilité sur le marché.
Pourquoi les vendeurs choisissent The Property Gallery
Nous associons une connaissance approfondie du marché local, une portée internationale, une forte visibilité digitale et un accompagnement personnalisé, afin d’aider les propriétaires à vendre efficacement et au meilleur niveau que le marché peut soutenir.
Une meilleure stratégie de vente permet un meilleur résultat
La bonne agence fait bien plus que publier votre bien en ligne. Une stratégie de vente solide peut améliorer la qualité des contacts, réduire les pertes de temps, renforcer la négociation et contribuer à une vente plus fluide dans son ensemble.
Le bon prix dès le premier jour
Un prix trop élevé peut freiner l’élan et décourager les acheteurs sérieux. Une tarification stratégique donne à votre bien les meilleures chances d’attirer des acquéreurs qualifiés et d’obtenir le meilleur résultat réaliste.
La présentation crée la demande
De belles photos, un texte attractif et un bon positionnement permettent à votre propriété de se démarquer. La première impression compte, surtout sur un marché international concurrentiel.
Une gestion professionnelle réduit le stress
Les visites, les questions des acheteurs, le suivi, la négociation et la coordination demandent une gestion rigoureuse. Un processus bien mené maintient la dynamique et réduit les frictions du début à la fin.
Comment nous vous aidons à vendre votre propriété
Nous suivons un processus clair et éprouvé, conçu pour présenter votre bien avec professionnalisme, attirer le bon public et accompagner la vente de manière efficace.
Analyse du bien & estimation
Nous commençons par comprendre votre propriété, vos objectifs et les conditions actuelles du marché.
- Analyse de l’emplacement, de l’état, des caractéristiques et des biens comparables.
- Conseils sur la stratégie de prix et le positionnement.
- Recommandations pour améliorer la présentation si nécessaire.
Préparation de la mise en vente
Votre propriété doit arriver sur le marché dans les meilleures conditions possibles.
- Présentation professionnelle et description commerciale claire.
- Images de haute qualité et annonce soigneusement préparée.
- Promotion ciblée sur les canaux les plus pertinents.
Visibilité auprès d’acheteurs qualifiés
Nous commercialisons votre bien aussi bien localement qu’à l’international, en utilisant une combinaison de canaux reconnus pour atteindre des acheteurs sérieux recherchant précisément des propriétés comme la vôtre.
- Diffusion sur les principaux portails immobiliers internationaux.
- Publicité ciblée sur les réseaux sociaux pour toucher des acheteurs qualifiés.
- Promotion sur notre chaîne YouTube pour présenter les biens de manière plus attractive.
- Diffusion auprès de notre base d’acheteurs et de notre audience multilingue.
Visites & retours
Nous organisons les visites de manière professionnelle, facilitons l’accès aux acheteurs et vous tenons informé à chaque étape.
- Coordination des rendez-vous et suivi des acheteurs.
- Service de garde des clés pour faciliter un accès souple et sans contrainte.
- Visites virtuelles ou à distance pour les acheteurs internationaux qualifiés.
- Retour après visite lorsque cela est disponible.
- Réévaluation continue de la stratégie si la réponse du marché évolue.
Négociation & gestion des offres
Lorsque l’intérêt devient concret, nous vous aidons à protéger votre position et à avancer de manière réfléchie.
- Aide à l’évaluation des offres et de la solvabilité des acheteurs.
- Négociation équilibrée, centrée sur votre meilleur résultat.
- Communication claire pendant toute la phase de décision.
Suivi jusqu’à la signature
Une fois les conditions convenues, un accompagnement attentif devient encore plus important.
- Coordination avec les avocats et toutes les parties concernées.
- Aide pour garder la documentation et les délais sous contrôle.
- Accompagnement vers une conclusion sûre et fluide.
Pourquoi les propriétaires nous font confiance pour vendre
Les vendeurs recherchent plus que de la visibilité. Ils veulent des conseils fiables, un prix crédible, des acheteurs sérieux et une équipe capable de gérer chaque détail avec rigueur. C’est là que l’expérience fait la différence. Après de nombreuses années de travail avec des acheteurs internationaux et des investisseurs, nous avons développé des stratégies efficaces pour positionner correctement chaque bien, attirer le bon public et maximiser les chances d’une vente réussie.
Nous comprenons également le processus d’achat des deux côtés. Notre équipe a elle-même acheté des biens immobiliers ; nous savons donc exactement comment pensent les acheteurs, ce qu’ils recherchent et ce qui inspire confiance pendant une transaction. Cette compréhension nous permet de présenter votre propriété d’une manière qui parle aux acheteurs sérieux et favorise de meilleures négociations.
Si vous souhaitez voir comment cela se traduit concrètement, nous vous invitons à consulter nos avis Google. Ils reflètent l’expérience de vendeurs ayant déjà travaillé avec nous ainsi que le niveau de service, de communication et de résultats que nous offrons de manière constante.
Une présence de marché efficace
- Agence bien établie dans le sud de Tenerife avec une solide connaissance du marché local.
- Forte visibilité auprès d’acheteurs internationaux recherchant des biens comme le vôtre.
- Bureau situé dans une zone très visible avec un flux direct de clientèle.
Un service qui rassure
- Équipe multilingue pour accompagner un public international varié.
- Conseils en estimation, mise en relation avec un soutien juridique et suivi de la vente.
- Pas de vente, pas d’honoraires, pour des intérêts alignés.
Pourquoi un mandat exclusif peut vous être bénéfique en tant que vendeur
Choisir la manière dont votre bien est commercialisé est l’une des décisions stratégiques les plus importantes du processus de vente. Dans de nombreux cas, une commercialisation en exclusivité permet une vente plus ciblée, plus maîtrisée et plus efficace.
Plus d’attention et d’engagement
Lorsqu’une seule agence est responsable de la vente, elle peut consacrer davantage de temps, de ressources et d’attention à votre bien, au lieu qu’il soit en concurrence interne avec d’autres annonces.
Un marketing plus solide et cohérent
Une stratégie unique évite les annonces en double, les prix contradictoires ou les messages incohérents. Cela crée une image plus professionnelle et renforce la confiance des acheteurs dès le départ.
Une meilleure négociation et plus de contrôle
Avec un interlocuteur unique, la communication est plus claire et la négociation est menée stratégiquement dans votre intérêt, ce qui aide à éviter des offres précipitées ou mal structurées.
Accès à des réseaux plus larges
Une exclusivité ne signifie pas moins de visibilité. Une agence bien connectée peut collaborer avec d’autres professionnels et diffuser votre bien dans un réseau plus large, tout en gardant la maîtrise du processus.
Des ventes plus rapides et plus efficaces
Une stratégie coordonnée, avec un prix clair et un bon positionnement, conduit souvent à des décisions plus rapides et à moins de retards, vous permettant d’avancer avec davantage de sécurité.
Une expérience plus structurée
Un interlocuteur dédié simplifie les visites, les retours et les mises à jour, réduit le stress et maintient le processus organisé du début à la fin.
Documents généralement nécessaires pour vendre
Préparer les documents à l’avance peut faire gagner du temps et éviter des retards lorsqu’un acheteur se présente.
- Copie de l’acte de propriété ou Nota Simple récente.
- Dernières factures de charges, généralement eau et électricité.
- Dernier justificatif de charges de copropriété, le cas échéant.
- Avis d’IBI et taxe d’enlèvement des ordures.
- Certificat de performance énergétique.
- Copie du passeport ou de la pièce d’identité ainsi que du NIE, si nécessaire.
Obtenez un prix réaliste et une stratégie pour votre propriété
Comprenez où se situe votre bien sur le marché actuel et quelle stratégie a le plus de chances d’aboutir à une vente solide et sécurisée. Nous analysons votre propriété, étudions la demande comparable et vous expliquons le positionnement qui attirera des acheteurs réellement intéressés.
Sans engagement. Des conseils clairs. Une vision réaliste de votre fourchette de prix probable et de la meilleure manière d’avancer, généralement sous 24 heures.
Les coûts habituels à prévoir avant de vendre
Une bonne vente ne dépend pas uniquement du prix convenu. Il est également essentiel de comprendre à l’avance les frais prévisibles, afin d’avoir une idée plus claire du montant net que vous pourriez obtenir et d’éviter les mauvaises surprises par la suite.
Plusvalía municipale
La plusvalía municipale est une taxe locale liée à l’augmentation de la valeur du terrain urbain, et non simplement un pourcentage fixe du prix de vente.
- Son montant varie selon la commune et l’historique de propriété.
- Elle est généralement à la charge du vendeur, sauf accord contraire.
- Il est préférable de l’estimer dès le départ à partir des données cadastrales et de propriété.
Impôt sur la plus-value
L’impôt sur la plus-value est calculé sur le bénéfice réalisé lors de la vente, en tenant compte du prix d’achat, du prix de vente et de certains frais déductibles.
- Il s’applique sur le gain, et non sur le prix total de vente.
- Les règles varient selon la résidence fiscale et la situation personnelle.
- Un conseil fiscal professionnel est utile avant la signature.
Retenue de 3 % à la signature
Si le vendeur n’est pas résident fiscal en Espagne, l’acheteur doit retenir 3 % du prix convenu et le verser à l’administration fiscale comme acompte au titre de la situation fiscale du vendeur.
- Il s’agit d’une retenue et non nécessairement de l’impôt définitif.
- Un remboursement peut être possible si l’impôt réel est inférieur.
- Les délais et démarches après la vente sont importants.
Honoraires d’avocat et frais de gestion
De nombreux vendeurs choisissent un accompagnement juridique pour gérer les documents, les contrats, les déclarations fiscales, les procurations et la coordination jusqu’à la signature.
- Particulièrement utile en cas de structure de propriété complexe ou de non-résidence.
- Permet de réduire les retards et les problèmes documentaires.
- Il est conseillé de demander un devis clair à l’avance.
Mainlevée d’hypothèque et charges
Si le bien est grevé d’une hypothèque ou d’une autre charge, des frais supplémentaires de banque, notaire, registre ou gestion peuvent s’appliquer avant ou au moment de la signature.
- Fréquent lorsque le titre comporte encore une charge hypothécaire.
- Les montants finaux dépendent de l’établissement bancaire et des formalités nécessaires.
- Le mieux est de vérifier cela avant la mise en vente afin d’éviter les surprises de dernière minute.
Commission d’agence immobilière
La commission d’agence est généralement l’un des principaux coûts de vente. Son montant exact dépend de la stratégie commerciale, de l’étendue du service et du contrat signé avec l’agence.
- Elle est généralement convenue avant le début de la commercialisation.
- Elle n’est souvent due qu’en cas de vente effectivement conclue.
- Il est important de comparer la qualité du service, et pas seulement le pourcentage affiché.
Questions fréquentes des propriétaires vendeurs
De la préparation du bien jusqu’à la signature, voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées par les vendeurs au cours du processus.
Quels documents dois-je préparer ?
En général : acte de propriété, copies du NIE et du passeport ou de la pièce d’identité, derniers avis d’IBI et de taxe sur les ordures, attestation de la copropriété certifiant l’absence de dettes, certificat énergétique, dernières factures de services, certificat de la mairie et, le cas échéant, certificat de mainlevée d’hypothèque.
Ai-je besoin d’un certificat de performance énergétique ?
Oui. Un certificat énergétique valide est obligatoire en Espagne pour commercialiser et vendre un bien immobilier, et il est valable 10 ans.
Dois-je vendre meublé ou non meublé ?
Les biens de vacances se vendent souvent mieux meublés, surtout dans les zones touristiques, mais le bon choix dépend du profil d’acheteur que vous souhaitez attirer.
Vaut-il mieux travailler avec plusieurs agences ou une seule ?
Une agence forte en exclusivité, qui collabore aussi avec d’autres, peut offrir une large diffusion tout en gardant une communication claire. Chez The Property Gallery, nous collaborons avec un réseau d’agences établies afin que votre propriété atteigne davantage d’acheteurs et, dans de nombreux cas, se vende plus rapidement.
Combien de temps faut-il pour vendre une propriété à Tenerife ?
En moyenne, entre 3 et 6 mois, selon le prix, la présentation et les conditions du marché.
Puis-je vendre ma propriété à distance ?
Oui. De nombreux vendeurs donnent procuration à un avocat afin qu’il puisse signer chez le notaire en leur nom.
Ai-je besoin d’un avocat pour vendre ?
Ce n’est pas obligatoire, mais c’est fortement recommandé pour gérer les documents, les impôts et assurer le bon déroulement de toute l’opération. Nous pouvons vous mettre en relation avec des avocats, conseillers fiscaux et autres professionnels de confiance pour vous accompagner tout au long de la vente.
Puis-je vendre si j’ai encore une hypothèque ?
Oui. En règle générale, l’hypothèque est remboursée au moment de la signature grâce au produit de la vente.
Que devient ma licence VV (location de vacances) ?
Dans la plupart des cas, les licences VV ne sont pas transférables et prennent fin au moment de la vente conformément à la réglementation en vigueur.
Qu’est-ce que la retenue de 3 % pour les non-résidents ?
Si vous n’êtes pas résident fiscal en Espagne, l’acheteur doit retenir 3 % du prix de vente et le verser à l’administration fiscale comme acompte sur votre impôt.
Qu’est-ce que la plusvalía municipale ?
Il s’agit d’une taxe municipale qui s’applique à l’augmentation de la valeur du terrain depuis l’achat et qui est due auprès de la mairie compétente.
Qu’est-ce que l’impôt sur la plus-value (IRPF) ?
Il s’agit de l’impôt qui s’applique au bénéfice réalisé lors de la vente. Dans le cas des non-résidents, le taux applicable dépend généralement de leur situation fiscale et de la réglementation en vigueur. Si vous êtes résident fiscal en Espagne, le traitement dépendra de votre déclaration d’impôt sur le revenu ainsi que de votre situation personnelle et patrimoniale. Il est donc fortement recommandé de consulter un gestor ou un conseiller fiscal avant de formaliser la vente afin de connaître précisément l’impact fiscal dans votre cas.
Vous envisagez de vendre votre propriété à Tenerife ?
Que vous soyez prêt à vendre dès maintenant ou que vous souhaitiez simplement étudier vos options, nous pouvons vous aider à comprendre la position de votre bien sur le marché et la meilleure manière d’avancer.
REMARQUE : Cette page a un caractère purement informatif et marketing et ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Les informations peuvent être modifiées ; il est donc recommandé de vérifier régulièrement son contenu et de consulter un avocat, un gestor ou un conseiller fiscal afin d’obtenir des informations actualisées et adaptées à votre situation avant de prendre toute décision liée à l’achat ou à la vente d’un bien immobilier à Tenerife.